Transitions: efficaci gli strumenti di merchandising per gli ottici
Transitions Optical provvede regolarmente a dotare i negozi di ottica di materiale di merchandising e strumenti tecnologici per sostenere gli ottici e il loro personale nell’illustrare la tecnologia all'avanguardia dell'azienda.
Un approccio di successo che punta sul concetto di experience ed evidenzia le potenzialità delle lenti dinamiche Transtitions®, coinvolgendo in prima persona addetti ai lavori e clienti. Proprio in questa direzione “lavora” la lampada UV che, secondo uno studio recente condotto da GfK (Centro di ricerca di mercato) in Francia nel 2011 (300 interviste tra il
personale di negozi di ottica), rappresenta uno tra gli articoli più popolari di merchandising utilizzati dagli ottici nella vendita di lenti dinamiche Transitions®.
Tutto ciò trova un riscontro commerciale importante: grazie alla nuova lampada UV la vendita delle lenti Transitions è aumentata del 15% dal 2010 al 2011. Questo corrisponde in media a 2 paia di lenti Transitions al mese per ogni negozio. Rispetto ai negozi che non utilizzano la lampada UV, la differenza di vendite si è attestata sui 21 punti
(con un conseguente calo delle vendite del 5,9%). Le Lampade UV dimostrano in tempo reale il funzionamento della tecnologia dinamica delle lenti Transitions®, capaci di passare da chiaro a scuro quando esposte ai raggi UV. Questo rassicura il cliente e lo “illumina” sui vantaggi dati dalla tecnologia delle lenti. Dallo studio emerge, infatti, che chi sceglie queste lenti viene impressionati dalla velocità con cui si adattano alla luce, mettendo l’occhio sempre nelle migliori condizioni visive.
Un contributo notevole per la vendita del prodotto, come conferma la gran parte degli ottici che hanno ricevuto la lampada e la considerano tra gli strumenti più efficaci nel presentare il prodotto.
Nonostante in alcuni casi siano degli strumenti difficili da collocare, anche totem e manifesti rappresentano un input decisivo (secondo solo alla lampada UV), inducendo i clienti all’acquisto. I negozi che li hanno installati hanno visto aumentare le loro vendite del 6,6% durante l'anno, mentre chi non li ha utilizzati ha registrato una contrazione del 6,5% delle vendite.
Dopo i risultati sorprendenti avuti nelle catene di ottica francese Optic 2000 e il Grand Optical Portogallo, the Wall, il display interattivo di Transitions Optical, oggi approda in 5 negozi MacOptik in Svizzera, generando ancora una volta una crescita del 25% delle vendite.
