Nuovo Listino Zeiss: una “guida alla scelta” nel percorso di acquisto

Dal 1 dicembre è in vigore il nuovo listino Lenti Oftalmiche Zeiss, completamente rinnovato e innovativo. L'obiettivo è permettere a tutti gli ottici optometristi di soddisfare le esigenze del cliente finale, offrendo una proposta di vendita completa, guidata e di facile comprensione. Per raggiungere questo obiettivo, e rispondere al desiderio degli ottici di mettere al centro dell'attenzione il cliente finale, il nuovo listino è composto da due elementi complementari, un volume tecnico e una pratica "Guida alla scelta". Con questi strumenti il cliente viene condotto in un percorso di acquisto coinvolgente in ogni singola fase di scelta, al fine di unire massima soddisfazione e massima fidelizzazione con la completezza dell'informazione tecnica. Il nuovo listino mette in luce l'impegno di Zeiss nel rendere le eccellenze dei suoi prodotti oftalmici comprensibili e interessanti agli occhi dell'utente finale, cercando non solo di raccontare questa eccellenza ma anche di viverla, sperimentarla. Il listino tecnico Zeiss 2012/2013 è un catalogo completo per l'ottico tutte le necessarie informazioni tecniche relative al portafoglio prodotti Zeiss (disponibilità prodotti, griglie, trattamenti e dati utili per l'ordinazione). Il listino tecnico sarà consegnato ad ogni Centro Ottico in un'unica copia.   Il listino "Guida alla scelta" rappresenta la novità. È un supporto alla vendita dedicato all'utente finale, facile e intuitivo da consultare. Si tratta di uno strumento ricco di immagini, spiegazioni di prodotto e confronti tra le diverse soluzioni oftalmiche. A queste informazioni si aggiungono comode tabelle riassuntive delle principali lenti vendute, in modo da avere in poche pagine un valido supporto alla vendita, con un format innovativo, pratico e maneggevole. L'ottico optometrista potrà non solo illustrare al suo cliente le caratteristiche dei prodotti e fare confronti in termini di materiali ma potrà anche arrivare alla proposta di vendita grazie alla disponibilità immediata di tutte le informazioni necessarie. Ai Centri Ottici ne saranno distribuite più copie con l'obiettivo di assicurare ad ogni banco vendita un listino "Guida alla scelta".   Anche per l'edizione 2013 i listini saranno consultabili online attraverso la piattaforma multimediale dedicata ai clienti partner. La vera novità è rappresentata dalla consultazione della versione digitale del listino rivolto al consumatore finale dal momento che è sinergica anche con il progetto Eye.lens, l'innovativo pacchetto di software per iPad, con un'applicazione unica sul mercato, il 3D, che permette di mostrare, ai consumatori, le lenti come realmente appariranno e di coinvolgerli in un'esperienza visiva unica. Zeiss conferma il suo carattere pioneristico per il quale da sempre si è distinta: partendo dall'analisi delle esigenze dei clienti partner è andata oltre la proposta di un listino tradizionale creando un innovativo strumento di vendita che possa soddisfare le richieste di clienti finali sempre più esigenti e consapevoli. A dicembre l'azienda varesina lancia il nuovo listino di lenti oftalmiche composto da due strumenti: il volume tecnico e una pratica "Guida alla scelta"