In un'epoca caratterizzata da una rapida digitalizzazione, la formazione online è diventata un pilastro fondamentale per garantire l'aggiornamento e la crescita professionale anche nel mondo dell’ottica. Transitions, il brand di lenti intelligenti alla luce più venduto al mondo, è presente su Leonardo, l’innovativa piattaforma di formazione di EssilorLuxottica dove i professionisti della visione possono accrescere la loro expertise con numerose risorse in continuo aggiornamento, in esclusiva per i clienti del Gruppo. Da novembre 2021 ad oggi, Transitions ha proposto nel corso dei mesi diverse Virtual Classroom sul brand e prodotti, Masterclass di vendita con esperti e video formativi di opinion leaders ottici con l’obiettivo di aiutare l’ottico a elevare il suo protocollo di vendita e raccomandare Transitions con efficacia.
Dando continuità al suo impegno di corsi e formazioni per migliorare ed elevare il rituale di vendita degli ottici nella loro proposta quotidiana, Transitions ha lanciato ora un percorso a moduli e interattivo con certificazione finale chiamato "Transitions Specialist”. Il programma è disponibile in qualunque momento, effettuando il login sul sito e cercando la voce “Transitions Specialist” nel menù di ricerca. Si tratta di una formazione approfondita sulla luce e sulla sua gestione grazie alla tecnologia Transitions e sui suggerimenti pratici per proporre le lenti intelligenti alla luce durante il processo di vendita.
Il programma è articolato in 3 sessioni
1. Esplora il nostro amore per la luce: questa sezione iniziale offre una valutazione preliminare delle conoscenze dell'utente ed affronta il tema della luce e della sua gestione in ogni situazione. Tutti i giorni i nostri occhi sono esposti a diverse fonti di luce che sono parte integrante della nostra vita: la luce naturale, quando siamo all’aperto, per strada, in spiaggia, al parco, e la luce artificiale quando ci troviamo in ambienti interni, in ufficio, davanti a un tablet o ad uno smartphone. La vista inizia quando i nostri occhi vengono raggiunti dalla luce: come dei maratoneti, lavorano costantemente per adattarsi alle diverse condizioni di luminosità. È risaputo ormai che alcune tipologie di luce, in interni o all’esterno, a lungo andare possono essere dannose per i nostri occhi, ma è interessante aggiungere che, secondo recenti ricerche, 9 portatori abituali di occhiali su 10 si dichiarano sensibili alla luce e altrettanti dichiarano di soffrire di affaticamento visivo1. Due situazioni di discomfort, a volte di profondo fastidio, davvero diffuse, ma spesso sottovalutate. Le lenti intelligenti alla luce Transitions sono la risposta giusta per coloro i quali sono alla ricerca proprio di una lente che protegga efficacemente dalla luce a favore di un maggior comfort visivo.
2. Scopri la gamma Transitions: focalizzata sui prodotti chiave del brand, questa sezione offre un'esplorazione approfondita delle caratteristiche uniche e dei vantaggi distintivi delle lenti Transitions. In primis, le lenti Transitions® Signature® GEN 8, la generazione di lenti intelligenti alla luce dotate di una serie di caratteristiche vincenti, velocità in primis: fino al 30% più veloci nello scurimento2 e fino a 3 minuti più veloci nel ritorno allo stato chiaro3, ma anche la chiarezza in interni, performance di lunga durata4 e protezione dalla luce sempre attiva. Bloccano il 100% dei raggi UV e filtrano almeno il 20% di luce blu-viola in interni e l’87% in esterni5. Sono adatte a tutti, qualsiasi sia il livello di sensibilità alla luce, e per chi è attento alla versatilità e allo stile. Le lenti Transitions Signature Gen8 sono infatti disponibili in 7 colorazioni: 3 colori iconici – Grigio, Marrone e Verde Grafite – e 4 colori Style – Ametista, Smeraldo, Ambra e Zaffiro. Oltre alle lenti best seller con tecnologia Gen 8TM, Transitions presenta nel proprio portfolio la gamma XTRActive, costituita da due prodotti appositamente progettati per i portatori molto sensibili alla luce: Transitions XTRActive New Generation e Transitions XTRActive PolarizedT. Le lenti Transitions XTRActive sono la nuova generazione di lenti intelligenti alla luce xtra-scure6 che sfidano la luce intensa: proteggono gli occhi dalla luce artificiale intensa in interni e dalla luce abbagliante del sole in esterni. Rappresentano quanto di più all’avanguardia in termini di xtra-scurimento e di ritorno allo stato chiaro, fino al 35% più veloce7. Sono caratterizzate da una tecnologia innovativa composta da nuove molecole performanti - che migliorano la capacità di assorbire più luce visibile superando così la sfida dell’attivazione e dell’xtra-scurimento ad alte temperature - e da una nuova matrice multistrato - che garantisce una maggiore mobilità delle molecole ottenendo così lenti che si attivano e schiariscono rapidamente senza sacrificare scurimento e tenuta. Adatte per una protezione anche in auto, le Transitions XTRActive New Generation si scuriscono dietro al parabrezza per proteggere gli occhi di chi guida dalla luce del sole8. Le lenti XTRActive New Generation bloccano il 100% dai raggi UV del sole e filtrano fino al 34% di luce blu-viola in interni e fino al 90% in esterni5. Sono disponibili nelle colorazioni iconic verde grafite, grigio e marrone, anche con effetto specchiato Style Mirrors. All’interno della gamma, anche le lenti XTRActive Polarized, progettate per portatori molto sensibili alla luce o che sono frequentemente esposti a luce intensa o abbagliamento da riverbero: offrono una visione Full HD in un contesto di luce intensa e riflessi9. Sono le lenti polarizzate del brand più performanti di sempre10 con un’efficienza polarizzante fino al 90%11. Si attivano passando da chiare - con un tocco di colore protettivo - in interni a xtra-scure12 e polarizzate in esterni, adattandosi al variare delle condizioni di luminosità grazie all’innovativa tecnologia della polarizzazione dinamica. La visione è quindi più nitida, potenziata nei dettagli e dai colori vividi13. Le nuove lenti XTRActive Polarized permettono di guardare oltre le superfici riflettenti, come finestre, acqua o neve, per un xtra-comfort visivo in ogni situazione, anche in auto14. Non manca poi il fattore di xtra-protezione dai raggi UVA e UVB, dalla luce blu-viola del sole e delle luci artificiali, infatti filtrano fino al 35% della luce blu-viola in interni e fino al 90% della luce blu-viola all'esterno5. Sono disponibili nella colorazione grigio iconico.
3. Specialista Transitions in azione: l'ultima sezione del programma si pone come guida per i partecipanti, immergendoli nel mondo pratico di ciò che realmente significa essere un Transitions Specialist. Attraverso un equilibrato mix di teoria e pratica, questo modulo offre suggerimenti su come presentare al meglio le lenti ed aiutare i clienti nella scelta più adatta alle loro esigenze visive e di stile. In particolare, l’attenzione si concentra sulla forza degli Style Colors - Ambra, Ametista, Smeraldo e Zaffiro - che consentono di creare l’abbinamento perfetto con ogni montatura e rappresentano una leva decisiva per il centro ottico in quanto accelerano l’intenzione d’acquisto di ben 3 volte15. Una vera e propria calamita per i consumatori che si avvicinano così al mondo Transitions. Il 60% di portatori di Style Colors, infatti, ammette di aver acquistato Transitions per la prima volta15. I colori rappresentano anche il cavallo di battaglia nelle campagne media multicanale del brand tra TV e social media. La scelta dei canali e del focus colori mira ad intercettare un pubblico ampio e diversificato, con particolare attenzione alle fasce di consumatori più giovani e attente allo stile. Investimenti media accompagnati sempre da un’attivazione all’interno dei centri ottici che propongono Transitions: una serie di strumenti di dimostrazione ed esperienziali - anche molto premium – messi a disposizione dal brand per far vivere la magia dell’attivazione e i colori al portatore finale, direttamente durante il processo di vendita.
Il certificato ufficiale di Transitions Specialist
Alla fine del percorso a moduli, i partecipanti vengono sottoposti ad un quiz finale per testare le conoscenze acquisite e, se superato, ricevono il certificato ufficiale di Transitions Specialist. Questo impegno nella formazione con certificato finale dimostra come il brand veda i propri ottici non soltanto come esperti venditori dei prodotti ma anche veri e propri ambassadors del brand e dei suoi elementi distintivi.
La piattaforma Leonardo è sempre in aggiornamento con nuovi contenuti ed è quindi fondamentale collegarsi regolarmente per non perdere le novità che Transitions ha in serbo per gli ottici.
1. Fonte: Studio condotto da IFOP nel 2016-2017 in quattro paesi inclusa la Francia
2. Rispetto alle lenti Transitions® Signature® VII: sulla base di test effettuati su lenti grigie (il colore più diffuso) nei differenti materiali, raggiungendo il 18% di trasmissione a 23° C. Per lenti in materiale CR607, fino al 15% più rapide.
3. Rispetto alle lenti Transitions® Signature® VII: sulla base di test effettuati su lenti grigie (il colore più diffuso) nei differenti materiali, ritorno al 70% di trasmissione a 23° C. Per lenti in materiale CR607, ritorno alla trasparenza 2 minuti più rapido.
4. Rispetto alle lenti Transitions® Signature® VII: misure di laboratorio standard ISO a 23° C. Basate su test di invecchiamento accelerato condotti in laboratorio, in cui un ciclo corrisponde a circa 2 anni di utilizzo.
5. Le lenti Transitions® bloccano il 100% dei raggi UVA e UVB e rispettano tutti gli standard riconosciuti a livello internazionale per il blocco dei raggi UV, così come calcolato utilizzando ANSI Z80.3, ISO 8980-3, EN 1836 and AS/NZS 1067. La luce blu-viola è compresa tra i 400 e 455nm, come indicato dal ISO TR 20772:2018.
6. Le lenti Transitions® XTRActive® New Generation raggiungono la Cat 3 a 35°C. Test effettuati con la metodologia standard di test di Transitions Optical, su lenti grigie, in policarbonato e 1.5, a 35°C, raggiungendo un livello di trasmissione pari a T<18%.
7. Rispetto alla generazione precendente di lenti Transitions. Test effettuati su lenti grigie in differenti materiali a 23°C, raggiungendo un livello di trasmissione pari a T=70%.
8. Le lenti Transitions® XTRActive® new generation raggiungono la Cat 2 in auto. Test effettuati su lenti grigie, in policarbonato e 1.5, a 23°C dietro il parabrezza, raggiungendo un livello di trasmissione compreso tra T=18% e T=43%.
9. Visione ad alta definizione: nitida, potenziata nei dettagli e dai colori vividi.
10. Rispetto alle lenti Transitions ® Signature® Gen 8™ e Transitions® XTRActive®.
11. Sulla base di test effettuati su lenti grigie in diversi materiali a 23°C secondo standard ISO 12312-1.
12. Rispetto alla generazione precedente di lenti Transitions. Test effettuati su lenti grigie in policarbonato, fino al 10% più scure a 23° C, fino al 5% più scure a 35°C.
13. Fonte: Studio Quantitativo EcoOptics Limited - Prof. Nicholas Roberts sui benefici visivi delle lenti polarizzate, 2019/2020.
14. Test effettuati su lenti grigie in diversi materiali. Grado di scurimento: raggiungono un livello di trasmissione al di sotto di 45% @ 23°C dietro un parabrezza standard. Grado di polarizzazione 30%, quindi convenzionalmente la lente non è considerata polarizzata dietro il parabrezza.
15. MSW-ARS, Consumer Brand Tracking, FR/IT/UK, August 2019.