Le strategie commerciali di Safilo
Intervista esclusiva e Henri Blomqvist, Chief Commercial Officer del GruppoIl vostro piano 2020 prevede un ribilanciamento del portfolio licenze. Come sta migliorando la percezione sul consumer dei vostri house brand?Attualmente i nostri core brand rappresentano il 20% del nostro business, e il nostro obiettivo è di portarli nei prossimi cinque anni al 40/45%, per raggiungere un maggiore equilibrio rispetto ai nostri marchi in licenza che, naturalmente, continuano ad avere un ruolo chiave per il portfolio Safilo.Per sfruttare appieno il potenziale dei nostri core brand – e questa è la strategia chiave per una crescita sostenibile e a lungo termine – stiamo investendo molto in azioni di brand building. Carrera, ad esempio, è in fase di riposizionamento a livello globale, un processo che ha avuto inizio lo scorso anno con un piano di re-stage. Non si tratta di cambiare il brand equity, ma di rivitalizzarlo e renderlo attuale conservandone al contempo l’heritage storico.Sarebbe semplicistico pensare che sia già stato fatto tutto per soddisfare i consumatori finali. La società sta cambiando molto rapidamente e nessun settore può permettersi di adagiarsi. Per reagire tempestivamente occorre capire questi cambiamenti, intercettare tutte quelle tendenze e quei segmenti di consumatori che le indagini di mercato ci aiutano ad evidenziare.Quali sono i vostri paesi chiave e come stanno andando?I nostri mercati chiave – Italia, Spagna, Nord America, Francia e i Global Accounts – hanno registrato nello scorso anno una crescita ampia. Prevediamo che, al 2020, i mercati maturi registrino una crescita annua delle vendite a una cifra - compresa nella fascia media dei valori - grazie a nuove opportunità commerciali che derivano dai mercati storicamente meno sviluppati per Safilo, quali la Germania, il Regno Unito e i Paesi nordici, e a migliori strategie di diversificazione dei canali e dei clienti in mercati tradizionalmente forti come il Nord America, l’Italia e la Spagna. Qual è invece il vostro posizionamento sui nuovi mercati?I principali mercati emergenti - Brasile, Messico Cina – hanno registrato una forte crescita, trainata dalla creazione di nuove strutture dedicate in Cina, America Latina e Medio Oriente. I progressi di Safilo in questi mercati si basano su una maggiore e più efficace diversificazione dei marchi nelle varie regioni, con un contestuale ampliamento della distribuzione nelle aree di mercato ancora non presidiate o poco sviluppate.Cosa rappresenta per il vostro gruppo MIDO?MIDO è indubbiamente la più importante fiera internazionale per il settore occhialeria, l’evento immancabile nel nostro calendario di ogni anno. Safilo vi ha esposto fin dall'inizio, e quest’anno confermerà la sua presenza con uno stand di 800 metri quadrati nel padiglione Fashion District.Come vi presenterete e quali saranno le novità? Oltre a presentare le nuove collezioni di occhiali, ogni anno cerchiamo di rinnovare il nostro stand con modifiche più o meno consistenti e visibili. Naturalmente l’obiettivo è di rispondere ai cambiamenti del mercato e soddisfare al meglio le aspettative dei visitatori.Quest’anno si potranno testare in prima persona le ultime innovazioni nei materiali e vedere nel dettaglio le nuove collezioni, come la Maverick di Carrera di cui è stata recentemente lanciata la campagna dispone premio Oscar Jared Leto - in acciaio inox tagliato al laser, con un finish opaco.L’Optyl - che è anche un marchio registrato da Safilo - sarà la nuova tendenza per questa stagione. Si tratta di un materiale plastico con eccezionali qualità, estremamente confortevole al tatto e resistente, che garantisce un finish eccellente e colori eccezionali, consentendo una maggiore creatività e il mix con molti altri materiali per un’incredibile resa tridimensionale.Le nostre collezioni puntano sempre più sull’innovazione, con elementi intercambiabili che offrono la massima versatilità, tecnologie innovative per mixare i diversi materiali e nuove soluzioni di fitting per la massima leggerezza e comodità, come l’utilizzo del titanio o della fibra di carbonio. Il tutto realizzato con la massima expertise artigianale che da sempre contraddistingue Safilo.
