Adlens e gli occhiali da sole a regolazione continua

Graeme MacKenzie: "Mido è di primaria importanza per la nostra strategia" Eccoci a MIDO che, come sempre, è accompagnato da molte aspettative. Quali sono, ad esempio, quelle di Adlens? "Noi di Adlens – risponde Graeme MacKenzie, direttore degli Affari Industriali dell'azienda di Oxford - non vediamo l'ora di partecipare a questa emozionante manifestazione. Abbiamo ampliato la gamma di prodotti addentrandoci in una nuova area e ci aspettiamo una crescita significativa in tutti i mercati per i nostri occhiali con messa a fuoco variabile. MIDO riveste un ruolo di primaria importanza per la nostra strategia in termini di relazioni con i clienti e siamo ansiosi di rafforzare le partnership già in atto e di accrescere direttamente la nostra base di clientela in Europa".   - Paura, speranza, fiducia. Con quale stato d'animo l'industria ottica, in generale, e la sua società, nello specifico, affronteranno il 2014? "Per Adlens sarà un anno emozionante. Stiamo accrescendo la nostra presenza in Europa e si stanno delineando nuove partnership. In mercati selezionati stiamo aprendo nuovi canali per un rapporto diretto con la clientela. Sotto il profilo dei prodotti, stiamo lanciando una nuova piattaforma sviluppata appositamente per aprire una nuova fase nella vendita al dettaglio nel settore ottico, con un valore aggiunto per il rapporto rivenditore-cliente".   - Dal punto di vista economico, molte società hanno sentito gli effetti della crisi, mentre altre sono "isole felici". A quale delle due categorie appartenete? "Adlens si trova in una situazione diversa, in quanto è passata dall'essere un'organizzazione filantropica (com'era in origine) a una fiorente business venture di successo. Tuttavia, l'attuale clima economico ci ha naturalmente insegnato a concentrarci sul valore aggiunto offerto ai clienti. Cerchiamo di aiutare i nostri partner di vendita affinché riescano a ottenere ottimi risultati, mentre le nuove categorie di prodotti garantiscono ulteriori flussi di reddito e possibilità di upselling".   - Come fattore di successo nel 2014 su cosa è opportuno puntare? "Quest'anno «Soluzione» è la parola chiave per il successo del settore. Dobbiamo osservare da vicino i clienti e capire come utilizzano gli occhiali, per poi offrire loro la soluzione che stanno cercando. Per Adlens, questo significa convenienza. I nostri occhiali sono sinonimo di soluzioni istantanee e facile adattamento. Abbiamo creato la nostra gamma di prodotti in modo tale da combinare varie tecnologie e offrire ogni montatura sia in una versione più classica, sia in una caratterizzata da divertenti colori pop".   - Ovviamente non possiamo tralasciare i nuovi prodotti che presentate a MIDO di quest'anno. "Siamo lieti di presentare gli Adlens Adjustables(TM) Sundials, i primi occhiali da sole con regolazione continua, dove il cliente può modificare il potere focale in base alle sue esigenze (da -6 a +3 diottrie). Si tratta di una gamma di occhiali da sole alla moda e per tutte le tasche che possono essere offerti ai pazienti con instabilità visiva o per clienti che cercano un paio di occhiali di scorta. Molto importante – conclude MacKenzie - sarà anche la collaborazione con Blake Kuwahara, uno dei principali design del settore ottico dei nostri giorni".