Area: nuova strategia commerciale per la Francia

Elisio Tessaro, Direttore Generale di Area srl, ha già iniziato da tempo un complesso processo di rinnovamento che ha proiettato e continua a proiettare Area verso un ambizioso posizionamento nei principali mercati Europei. Obbiettivo primario in questi primi mesi del 2011 è rafforzare la presenza della Maison italiana sul mercato francese ed il primo passo per realizzarlo è puntare ad una rete di vendita diretta per fornire al prodotto un notevole valore aggiunto. I tratti decisi e i colori freddi della collezione K:Actor, l’allure fresca, delicata e sensuale del brand di ispirazione 70’s Genesis e la classicità senza tempo di Oliviero Contini hanno già ottenuto un buon riscontro in Francia ma per riuscire davvero a penetrare il mercato in maniera capillare, Area ha deciso di organizzare una distribuzione diretta su tutto il territorio, coordinata da Christophe Boulanger, manager di comprovata esperienza e professionalità. “Ho scelto di lavorare con Area perché l'affidabilità e l’ottima reputazione di questa società sono riconosciute su tutto il territorio francese- dichiara Christophe Boulanger - le linee che presenteremo rispecchiano la perfetta sintesi tra design tutto “made in italy”, materiali innovativi e prezzi competitivi; un mix di fattori che l’ottico apprezzerà sicuramente e che potrà costatare direttamente con i suoi occhi, toccando con mano l’alta qualità dei prodotti” L’entusiasmo dimostrato da Christophe Boulanger è condiviso da Elisio Tessaro, Direttore Generale di Area che sottolinea: “Al fine di ottimizzare la nostra politica distributiva sui mercati diretti, Christophe Boulanger seguirà per noi tre brand importanti come Genesis, K.Actor e Oliviero Contini. Abbiamo bisogno di professionisti che presentino all’ottico il vantaggio di avere un prodotto di qualità a prezzi contenuti, senza mai trascurare la qualità nel servizio vendita e post vendita. Christophe Boulanger è per noi garanzia di successo in quanto sin da subito ha compreso il mood dei nostri marchi e condiviso con noi la nostra strategia di penetrazione di un mercato così complesso. Obbiettivo primario di questo cambiamento è riuscire ad inserire i nostri prodotti nei migliori punti vendita del Paese attraverso una selezione attenta e capillare”. Se K:Actor, Genesis e Oliviero Contini saranno presenti su tutto il territorio francese, la nuova linea One2One e il must Coco Song saranno invece distribuite in alcune aree selezionate: Parigi, Normandia e Bretagna. “Un discorso a parte meritano invece le collezioni One2One e Coco Song- continua Tessaro- Christophe Boulanger seguirà anche questi brand che richiedono però un approccio particolare. Il primo è una new entry in casa Area e dovrà quindi essere valorizzato e fatto conoscere nel modo adeguato. Il secondo è un must, un prodotto caratterizzato da elementi ricchi e preziosi definito da un price positioning elevato. Sono sicuro che Christophe Boulanger sarà in grado di trasmettere tutto il patrimonio valori che Coco Song possiede per far capire all’ottico il valore di un acquisto così importante”. Il mercato francese è una sfida importante per Area che conta di guadagnare completamente la fiducia del suo business target. La soddisfazione del cliente è il punto focale dell’azienda italiana che grazie al giusto mix tra eccellenza di prodotto, design tutto “made in italy” e un Customer Service dedicato in grado di fornire ai clienti un’assistenza adeguata per ogni necessità, confermerà quel vantaggio competitivo che la rende unica sul mercato dell’eyewear internazionale.     Per rafforzare la sua posizione nel mercato d’oltralpe l’azienda italiana mira alla distribuzione diretta dei brand di punta