Brulimar Optical Group si racconta ad Eyesway

Brulimar Optical Group, presente sul mercato dell'ottica da più di 25 anni, disegna, produce e distribuisce una gamma di otre 4.500 montature per adulti, ragazzi e bambini in Europa, Canada, Medio Oriente e Africa oltre che nel Regno Unito. Brulimar si occupa della creazione di montature per alcuni marchi rinomati nel mondo della moda e dell'intrattenimento quali lee Cooper, Barbie, Spiderman e Superman e quest'anno a Mido ha presentato una nuovissima collezione di modelli unisex a marchio Bench insieme alle nuove proposte Bench Kids e lee Cooper. “Mido è una passerella importante che ci permette di mantenerci aggiornati su tutte le nuove tendenze e di far conoscere il marchio Brulimar al di là del nostro mercato di punta britannico. - ha esordito Howard Librae, Managing Director di Brulimar Optical Group nell'intervista rilasciata ad Eyesway – Qui siamo riusciti ad assicurarci alcuni contatti di grande importanza con Stati uniti, Turchia e Medio Oriente.” Mido è un'importante momento di business e comunicazione e permette di entrare in contatto con nuove fasce di mercato. “Questa è per noi la principale ragione per esporre. Abbiamo ottenuto un grande successo in Gran Bretagna, ma non siamo ancora riusciti a “irrompere” in territori quali Francia, Germania, Italia e Spagna. In questi paesi ci aspettano grandi possibilità tutte ancora da sfruttare. Deteniamo infatti i diritti esclusivi di un’ampia serie di marchi ad alto profilo universalmente noti come Bench, Lee Cooper e Henleys, tutti d’indiscutibile successo commerciale. Sono marchi di provata affidabilità sul nostro mercato principale che anche oltremare potrebbero godere di grande attrattiva. Il nostro obiettivo è attrarre i distributori tradizionali o, in alternativa, offrire un accordo esclusivo di sub-licenza. Questo permetterebbe a un potenziale distributore o a una catena di negozi di disegnare e produrre le proprie montature usando uno dei nostri marchi. Potrebbero in questo modo progettare e produrre le montature firmate in modo indipendente, nei propri stabilimenti, sottoponendole al regolare processo di approvazione. Si tratta di un sistema molto innovativo di attrarre i distributori e potrebbe catturare l’attenzione di potenziali partner nei paesi europei più grandi e aggressivi quali Francia, Germania, Italia e Spagna. La politica della sub-licenza ha già dato buoni frutti e abbiamo già firmato due contratti di questo tipo che si stanno rivelando vincenti. È un’idea che piace molto poiché offre ai partner le stesse garanzie dell’utilizzo di un marchio di loro proprietà: hanno la più completa libertà d’indirizzo della propria creatività nella fase di design e possono inoltre applicare un prezzo più competitivo alle montature firmate”. Parlando poi dei destinatari a cui le collezioni Brulimar si rivolgono, Howard Librae spiega “Non c’è un target specifico perché noi trattiamo tutti i nostri business allo stesso modo. Naturalmente, aspiriamo a instaurare relazioni di lavoro solide con le aziende più adatte, in tutti i principali paesi europei. Per raggiungere quest’obiettivo, siamo disposti a muoverci con la rapidità o la calma necessarie nei confronti di ogni potenziale partner. Per noi la cooperazione con partner fuori dal Regno Unito non è uno sprint. È più simile a una maratona”. Tra i nuovi mercati quali crede sarà il più agevole da conquistare? “Di certo non sarà una “vittoria facile” - conclude Howard Librae - ma al momento è la Francia il mercato estero che si sta dimostrando più promettente per noi. Dalla nostra abbiamo il “Brit factor” da sfruttare, la popolarità e il retaggio di marchi 100% British quali Lee Cooper, per il quale possediamo la licenza esclusiva. Abbiamo inoltre in serbo un paio di marchi dal grandissimo potenziale che lanceremo sui mercati europei nei prossimi dodici mesi. Si aprono grandi possibilità per tutti i produttori europei che stanno progettando di offrire montature davvero fuori dall’ordinario”.   Howard Librae: “Mido è una passerella importante che ci permette di mantenerci aggiornati sulle nuove tendenze e di farci conoscere”