A un anno dalla nascita della centrale si è tenuto il primo 'Kentral Partner Forum'
A poco più di un anno dalla costituzione di Kentral, la prima supercentrale della distribuzione ottica italiana, il Gruppo Salmoiraghi & Viganò e Vision Service Group hanno organizzato il primo 'Kentral Partner Forum'. L'evento si è tenuto nella sala congressi della nuova sede del Gruppo Salmoiraghi & Viganò. Un momento di incontro, di confronto e di verifica per discutere di quello che è già stato realizzato e degli obiettivi futuri da raggiungere.
Il successo della formula è testimoniato dalla folta partecipazione del top management dei protagonisti principali dell'industria dell'ottica italiana. Una partecipazione attiva, che ha portato a condividere i piani di sviluppo del prossimo anno.
Un meeting dal denso programma di interventi: Dino Tabacchi (Presidente del Gruppo Salmoiraghi & Viganò) ha aperto i lavori e la Signora e il Signor Isolani di Vision Service Group hanno salutato gli intervenuti; il Prof. S. Castaldo (SDA Bocconi) ha fatto un'overview sugli scenari dei consumi e l'evoluzione della distribuzione ottica italiana; Riccardo Perdomi (Presidente di Kentral e AD Salmoiraghi & Viganò) e Marco Procacciante (AD di Kentral e AD di Vision Service Group) hanno illustrato i piani organizzativi e di sviluppo dei soci di Kentral; infine, Daniele Anselmo e Gianluigi Spanu, Direttori Acquisti delle due realtà partner, hanno parlato delle strategie di acquisto di Kentral.
In un momento di affanno generalizzato per l'economia il settore dell'ottica cresce del +4,7%, ma solo in termini di prezzi e non di volumi. Inoltre, la distribuzione ottica è caratterizzata da un eccesso di punti vendita e da una scarsa innovazione dei sistemi distributivi. Per far fronte a questa fase di stallo Kentral si pone come interlocutore privilegiato per i propri partner proponendosi di ottimizzare al massimo tutti i processi distributivi e logistici grazie ad una massa critica di punti vendita coinvolti (quasi 1250), ad una visione strategica del mercato, a piani di sviluppo di lungo periodo e a un'offerta di servizi ampia e diversificata. A seguito degli accordi stipulati, i fornitori partner del Gruppo Salmoiraghi & Viganò e Vision Service Group hanno registrato un incremento medio dei fatturati acquistati del 12%. La maggiore efficienza distributiva ha così consentito di abbattere alcuni costi e di reinvestire le risorse in attività di ottimizzazione dei processi e di pubblicità e marketing, al fine di valorizzare il settore dell'ottica e di sostenere i consumi.
I risultati ottenuti in questo primo anno di attività sono stati più che confortanti, ma rappresentano solo l'inizio di un lungo percorso che vuole portare Kentral e i fornitori dell'industria ottica italiana ad aumentare sempre di più l'efficacia nelle scelte di acquisto e di distribuzione.
E' in questa prospettiva di perenne miglioramento che uno degli obiettivi della supercentrale è quello di istituire un Osservatorio Kentral dell'ottica: un'altra novità assoluta nel mercato. I dati di settore attualmente disponibili, infatti, sono frammentati e frutto di stime plausibili ma non 'scientifiche'. La proposta è di creare un osservatorio permanente che studi le evoluzioni del mercato e fornisca dati certi sulla base dei quali pianificare strategie commerciali e distributive sempre più mirate, in grado di colpire consumatori più selettivi e consapevoli rispetto al prezzo.
